경험과 기술로 앞서가는 육묘 전문경영인

“대산영농조합법인”

<농장주 인적사항>

․ 농 장 명 : 대산영농조합법인

․ C E O : 유제선

․ 주 소 : 충남 서산시 대산읍 화곡리 647

․ 전 화 : 041-664-6418

․ 휴 대 폰 : 017-431-7436

․ E - mail : yukmyo@yukmyo.co.kr

․ 홈페이지 : www.yukmyo.co.kr

오이 재배 농가 여러분!

그동안 아낌없는 성원 보내주신 여러분들께 대단히 감사를 드립니다.

저희 대산플러그육묘는 그 동안, “단근편엽합접묘”를 개발, 생산하여 국내 최고의 접목기술로 인정받아 왔으며, 오이 양액 재배 기술을 꾸준히 연구, 기술 노하우를 축적하여 고품질의 오이묘를 생산하는데 혼신의 힘을 기울여 왔습니다.

여기에 그치지 않고, 오이묘 재배 기술에서 병해충 예방에 까지 오이 농가의 고민을 만들어드리고자 아낌없는 지원과 지속적인 상담을 계속해 오고 있습니다. 또한, 오이 재배 농가의 소득을 높이고자, 구내 육묘장 최초로 가격 인하 정책을 펼쳐 온 결과, 프러그묘의 고품질, 저가격 유지를 이루게 되었다고 봅니다. 이 모두가 농가 여러분들의 끊임없는 성원과 관심, 그리고 부단히 노력하라는 채찍의 말씀 덕분입니다.

지금까지 오이 묘 재배 선도 농가는 전문 우량 묘를 생산하는 대산프러그묘를 선택해 주셨고, 그 결과 대산플러그육묘는 오이 묘 전문 육묘장으로서 전국 우수 오이 작목반 및 농가에 그 우수성을 널리 인정받고 있습니다. 저희 대산플러그육묘는 이러한 성원에 보답하고 최고의 만족을 드리고자, 사계절 육모를 무병하고 튼튼한 고품질 육묘로 생산하여 여러분께 자신 있게 권해드리겠습니다.

아무쪼록 지나간 농사의 풍흉을 떠나 새로이 시작되는 2004년도를 준비하면서, 거듭 “ 묘농사가 반 농사”라는 말씀을 드립니다. 앞으로도 저희 대산플러그육모를 써보신 농가는 절대 후회하시지 않도록 최선을 다해 노력할 것을 다짐하면서, 새해 인사를 갈음하겠습니다. 새해 복 많이 받으십시오. 또한 대풍년 농사를 이루십시오!

대산영농조합법인 CEO 유 제 선

☺ 사업 준비 및 전개

대산영농조합법인 유제선 대표는 고등학교를 졸업한 뒤 10여 년 동안 서울에서 생활을 하다가, ‘82년에 도시생활을 접고 귀향하여 농지33ha을 임대하여 벼농사를 시작했다.

‘90년대 초반에는 농민후계자로 선정되고, 계속해서 발전하기 위해 작목전환을 준비한 끝에 비닐하우스를 건립하여 오이재배를 시작했다. 초기에는 오이재배 기술이 부족하여 품질이 떨어지고 수확량도 기대에 못 미쳤으나, 농업기술센터와 원예연구소의 도움으로 재배기술을 향상시킬 수 있었다.

오이 출하 시에는 품질은 선별 ․ 포장에 힘쓰고, 신선도 유지에도 만전을 기한 결과, 점차 도매시장과 소비자에게 ‘대산수경오이’ 브랜드가 알려지게 되고 가격도 높게 받을 수 있었다.

<육묘장 현황 및 경영특징>

☺ 농산물 e-비즈니스 도입배경

유 대표는 1995년 우루과이라운드 협정발효 이후, 개방화 시대에 육묘사업이 국제경쟁력과 성장가능성이 높다는 판단 하에 과감히 벼농사를 그만두고 본격적으로 첨단 농업을 추진하였다.

하지만 육묘사업을 하면서 많은 어려움이 있어 순탄하지 않았으나, 기술개발을 지속한 결과 새로운 접목방법인 ‘단근편엽합점’ 방법을 개발하여 실용화함으로써 기존 80%수준이던 활착륙이 98%로 높아지고, 노동력도 30% 정도 절감되어 오이육묘 전문화로 성공하는데 큰 기여를 하였다.

오이의 품질은 농산물 품질관리원에서 ‘친환경농산물인증’을 받을 만큼 우수하며, 양질의 균일한 묘를 생산하여 공급하고 있다.

새로운 아이템을 가지고 연구한 결과 기존 ‘흙 잔디’의 단점을 보완한 신 개념의 사계절 늘 푸른 ‘흙 없는 매트형 잔디’를 개발하여 잔디 홈페이지(www.wgr.co.kr)를 통해 홍보는 물론 전자상거래로 골프장, 축구장, 건물옥상이나 아파트 베란다 녹화 등 수요가 많을 것이라 확신하고 시장을 개척하고 있다.

유제선 대표는 ‘소비자들의 소비동향과 추세 등을 사전에 분석하여 이에 맞는 상품을 생산하고, 품질도 높여 가면 농업도 충분히 성공할 수 있다“고 말한다.

또한 해외시장 개척을 위해 인건비가 저렴한 필리핀에 육묘장을 개설하여 자재, 기술, 시설을 담당한 회사에 컨소시엄을 구성하여 기술전수와 농업컨설팅으로 수입을 올리고 있다.

☺ 마케팅 및 홍보 활동

2001년 사이버상의 홍보를 위한 대산플러그육묘 홈페이지(www.yukmyo.co.kr)를 농진청의 도움으로 구축하여 운영하게 되었다. 현재 홍보는 물론 전자상거래 시스템(카드결재)을 도입하여 운영 중에 있다.

운영중인 홈페이지의 웹사이트는 크게 메뉴영역, 홍보영역, 상품판매 영역으로 구성되어 있다. 홈페이지 메인화면 상단에 있는 메뉴영역에는 ‘대산플러그 육묘’, ‘사진보기’, ‘품종보기’, ‘재배기술’ 등 유익한 정보들이 많다.

홍보영역 콘텐츠에는 ‘회사소개’, ‘영농상담상황실’, ‘오이 정식 및 관리요령’ 등으로 구성되어 있고, 특히 ‘영농상담상황실’에서는 소비자의 질문에 신속하고 자세한 상담이 이루어지고 있었다.

농장을 알리기 위해 농업전문지에 광고하는 것은 큰 부담이 되었지만 전국에 농장을 알릴 수 있는 기회가 되었다. 아울러 여러 매체를 통해 지속적으로 홍보하여 농가들에게 대산플러그육묘의 이미지를 심어 주었다.

고객층이 전국적으로 고루 분포되고 전량 계약재배 하여 육묘장의 효율성과 가동률이 높아졌다. 또한 고품질의 묘를 균일하게 생산하였고 공급하여 주문량이 크게 증가하고 있어 올 한해에 25억원의 매출을 기대하고 있다.

☺ 고객관리

구매고객을 데이터베이스 하여 정기적으로 메일을 발송하여 회원을 관리하고, 홈페이지에 꾸준히 영농수기를 등록하여 소비자에게 농장의 새소식을 전하고 있다. 고객에게 오이묘를 판매한 것으로 끝나지 않고, 만약 묘에 문제가 발생할 경우에는 고객입장에서 리콜이나 문제를 적극적으로 해결하는 등 한번 묘를 구입한 농가는 다음에도 계약할 정도로 사후관리에도 만전을 기하고 있다.

또한 오이의 병충해 및 생리장해를 판별하기 위한 진단카드 제작, 재배방법 발송, 기술컨섵팅 등 아낌없는 지원과 상담을 지속하여 농가의 고민을 해결해 주고 있다.

유제선 대표는 “고품질의 농산물을 생산하며, 외국 농산물의 물밀 듯이 들어오는 것만 생각할 것이 아니라, ‘우리 농산물을 외국으로 수출할 수 있다’는 자신감과 진취적인 자세가 중요하다”고 강조한다.

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